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Mettere la “pistola” nelle loro mani può svelare i loro caratteri Immagina di essere l’amministratore delegato di una piccola azienda. Il tuo direttore vendite ha un bonus variabile legato alle nuove vendite. Nel corso dell’anno, la strategia aziendale cambia per far fronte a circostanze impreviste. Il direttore delle vendite dovrà ora concentrarsi nuovamente sulla fidelizzazione dei clienti esistenti,...

La scelta giusta è spesso “entrambe”. La vita ti lancia molti paradossi. Ad esempio, devi lavorare il più duramente e umanamente possibile, ma devi anche avere una vita. Devi ascoltare i clienti, ma a volte devi anche ignorarli. Devi essere innovativo e correre dei rischi, ma devi anche rimanere leggero ed efficiente. Mentre scegliere un lato del...

Non è solo quello che dici, ma come lo dici. Gli esseri umani hanno bisogno di provare un certo senso di certezza per poter agire. Quindi, come si fa a convincere le persone ad agire quando non c’è certezza. . . come in una nuova attività? Ci sono due modi per aumentare questo senso di certezza. Il primo è ridurre il rischio...

Mega-trend macroeconomico che racchiude il più grande rimescolamento del valore degli stakeholder nella storia recente. Come ogni tendenza del genere, offre opportunità di creazione , ma anche rischi. Rivoluzione industriale, globalizzazione, digitalizzazione. Quando ciò accadeva, era facile guardare gli alberi senza vedere la foresta. Allora, cosa sta succedendo davvero? 1. La distanza tra produttori e consumatori si...

Le sessioni di strategia di successo tendono a seguire un arco comune. La maggior parte dei team di leadership si riunisce per almeno alcuni giorni all’anno per riunirsi come una squadra, allinearsi alla strategia aziendale e collaborare alle maggiori sfide dell’azienda. Queste riunioni si tengono spesso fuori sede, poiché la distanza fisica dalle operazioni quotidiane può...

Questa intuizione ti aiuterà a scrivere e-mail più coinvolgenti. Ricevo molte e-mail di aggiornamento mensili dai CEO in cui ho investito. Ci vuole una vera disciplina per aggiornare regolarmente gli stakeholder e ammiro quei fondatori che continuano a farlo. Mentre apro tutti gli aggiornamenti che ricevo, devo fare una confessione: quando vedo enormi blocchi di testo,...

La tua attività e la tua vita potrebbero dipendere da questo Quando le persone di successo parlano della loro vita e della loro carriera, spesso le sentirai dire uno, o entrambi, dei seguenti: Mi sono fatto il cu*o. Sono stato molto fortunato lungo la strada. Probabilmente ti stai già facendo il cu*o, specialmente se stai...

Come perseguire la tua visione stimolante senza oltrepassare il limite. Tutti abbiamo tendenze narcisistiche, il che non è necessariamente un male. Alcuni tratti narcisistici, come avere una visione chiara o la capacità di attrarre gli altri, possono renderti un leader migliore. Ma ci sono molte caratteristiche simili che possono renderti insopportabile. È probabile che i fondatori –...

Un piccolo intervento può fare una grande differenza. Sono esausti. Non si prendono un giorno di vacanza da quasi un anno. E mentre assumono una faccia coraggiosa, tutti possono vedere che stanno lottando. Il burnout, uno stato di esaurimento emotivo e fisico causato dallo stress, può verificarsi all’improvviso, quindi cosa dovresti fare se noti i segni in qualcuno?...

Sette concetti potenti per aiutarti ad attirare nuovi clienti, far crescere la tua attività e costruire il tuo marchio. Quando ho iniziato come imprenditore, il marketing è stato un ripensamento . Mi sono aggrappato all’idea che “i buoni prodotti si commercializzano da soli”. E ho imparato che idee del genere sono dure a morire. Com’era prevedibile, la mia negazione...